Thứ Tư, 20/9/2017 2:38 PM

Giới trẻ xếp hàng dài chờ mua H&M và cơn sốt 'thời trang nhanh'

10/09/2017 10:15 AM

Việc hàng trăm bạn trẻ xếp hàng dài chờ đợi được vào tham quan mua hàng nhân ngày khai trương của H&M càng chứng tỏ cơn sốt “thời trang nhanh” (fast fashion) mỗi ngày một lan rộng.

Cơn sốt đó, vốn chỉ tạm lắng cách đây chưa lâu, khi mà Zara đổ bộ vào thị trường Việt. Không may mắn, đây lại chính là điểm yếu của các thương hiệu thời trang Việt.

Nhanh - đẹp - rẻ
Lý giải cơn sốt xình xịch của giới trẻ trước thông tin các thương hiệu thời trang bình dân ngoại vào thị trường Việt Nam, chủ một nhãn hiệu thời trang trong nước cho rằng yếu tố quan trọng nhất chính là hàng hiệu hợp túi tiền.
“Khi mặc lên, họ có niềm tự hào là đang mặc hàng ngoại, trong khi giá cả hợp túi tiền và kiểu dáng khá dễ mặc với số đông”, người này bình luận.

Trong khi đó, bà Nguyễn Thị Điền, TGĐ Công ty An Phước, cũng cùng quan điểm khi cho rằng, chính định vị là thời trang nhanh đã giúp các thương hiệu quốc tế như Zara hay H&M thu hút được sự quan tâm đặc biệt của giới trẻ Việt.
“Đó là những sản phẩm có thương hiệu trong khi giá vừa tầm và kiểu dáng được cập nhật liên tục”, bà Điền bình luận.
Theo bà Điền, việc định vị rõ phân khúc khách hàng và chiến lược tiếp cận đã khiến các thương hiệu thời trang quốc tế này ghi điểm không chỉ ở thị trường Việt Nam mà còn ở nhiều thị trường quốc tế khác.
“Đến một ngày nào đó, chúng tôi chắc chắn cũng phải đa dạng hóa sản phẩm và đa dạng hóa đối tượng cũng như cách tiếp cận. Tuy nhiên, việc đa dạng hóa cũng sẽ không vượt xa những lối cũ mà doanh nghiệp đã theo từ bấy lâu, đó là việc nhắm vào phân khúc khách hàng từ 35 tuổi trở lên với sự chọn lọc tỉ mỉ từ nguyên phụ liệu đến khâu may để đảm bảo sản phẩm có thiết kế đơn giản nhưng vẫn đảm bảo độ sang trọng và sự tinh tế trong từng mũi may”, bà Điền cho hay.

Hàng trăm người xếp hàng chờ vào bên trong cửa hàng đầu tiên của H&M tại TP.HCM. Ảnh: Lê Quân.
Chính chiến lược ứng biến linh hoạt và phản ứng nhanh với thị trường, kéo theo việc xây dựng chuỗi cung ứng nhanh đã làm nên thành công của những thương hiệu như Zara hay H&M.
Nếu các thương hiệu thời trang trong nước cập nhật mẫu mã theo mùa thì Zara, thương hiệu thời trang bình dân đến từ xứ sở bò tót lại cập nhật mẫu mã theo tuần. Trung bình, mỗi tuần Zara đưa ra thị trường 2 mẫu mới và khoảng hơn 10.000 thiết kế mới trong một năm cho 16.000 cửa hàng trên toàn cầu.

Tốc độ của các thương hiệu thời trang nhanh như Zara hay H&M làm cho tất cả đối thủ khác phải chóng mặt. Chỉ mất khoảng 10 đến 15 ngày để các mẫu thiết kế từ trên sàn diễn đến tay người tiêu dùng. Mọi khâu đều nhanh chóng tạo thành một chuỗi cung ứng phản ứng nhanh và vô cùng linh hoạt.

“Thời trang nhanh” với đặc trưng nổi bật là giá cả hợp lý hiện là ngành hàng phát triển mạnh nhất, tiếp theo đó, các ngành hàng khác như rạp chiếu phim, giải trí và ẩm thực. Ngoài ra, các doanh nghiệp bán lẻ đang hoạt động tại Việt Nam đang dần nhanh nhạy hơn trong việc đáp ứng những nhu cầu thường nhật của khách hàng và đưa ra những mức giá phù hợp hơn với túi tiền của người tiêu dùng”, ông Phạm Thái Bình – Trưởng bộ phận Bán lẻ Savills TP.HCM nhận định.

Thỏa mãn cơn khát hàng ngoại giá bình dân
Các chuyên gia bán lẻ nhận định Việt Nam đang trong giai đoạn chuyển dịch kinh tế, với những thay đổi sâu sắc trong hành vi tiêu dùng của khách hàng.
Cách đây khoảng 4-5 năm, các khảo sát từ nhiều đơn vị uy tín quốc tế đã nhận định rằng thị trường bán lẻ Việt Nam cần một thập kỷ để phát triển. Nhưng đến nay, nhiều chuyên gia thật sự bất ngờ với những gì họ đang chứng kiến.

“Bước đột phá ấn tượng của thị trường xuất phát từ nhu cầu mua sắm hàng ngoại nhập giá bình dân bị dồn nén, và sự thỏa mãn nhỏ giọt từ hàng xách tay. Minh chứng cho điều này chính là doanh thu của Zara Việt Nam hiện nằm trong top 5 cửa hàng bán tốt nhất toàn cầu của hãng và thứ bậc trên cũng tạo thêm động lực mạnh mẽ cho các nhà mốt khác như Uniqlo, Forever21… gia nhập vào thị trường Việt”, ông Bình, Savills nhận định.

Từ kinh nghiệm làm việc với Zara và H&M, Savills nhận thấy Việt Nam luôn được đánh giá cao về sức tiêu thụ hàng ngoại nhập, bất kể nền kinh tế đang cộng hay trừ. “Đối với thị trường nước ta, đơn vị quản lý Zara tại Indonesia cũng áp dụng một chính sách giá đặc biệt, thấp hơn các nước trong cùng khu vực như Thái Lan, Singapore, Malaysia… từ 15-20%, với những mã hàng chọn lọc.
Đối với hãng, phương châm làm nên chiến lược định giá là khảo sát mức tiêu thụ, thu nhập của từng thị trường và định giá sản phẩm dựa trên mức mà khách hàng sẵn sàng bỏ ra.
Sau Zara, các “anh em” nhà Inditex như Stradivarius, Pull&Bear, Massimo Dutti cũng lần lượt thâm nhập thị trường Việt Nam, hướng đến nhiều đối tượng khách hàng đầy tiềm năng”, đại diện Savills cho hay.

Ông Phạm Thái Bình, Trưởng bộ phận Bán lẻ Savills TP.HCM.
Cũng theo Savills, bên cạnh việc phản ứng nhanh với thị trường thì ở H&M, hệ thống các nhà cung cấp và đối tác rộng khắp cho phép thương hiệu này sở hữu mức giá phải chăng và không có sự chênh lệch lớn giữa các thị trường. Chính sách giá “phải chăng” để thu hút số lượng lớn người mua đã được H&M áp dụng trên hơn 3.000 cửa hàng tại hơn 53 quốc gia.

Tại Việt Nam, giá thành của H&M cũng được dự đoán sẽ thấp hơn Zara, và mục tiêu hướng đến lượng người mua cao nhất cũng thể hiện trong tiêu chí chọn mặt bằng bán lẻ với diện tích từ 2.000 – 3.000 m2 của hãng.
Bên cạnh đó, trong những năm gần đây, việc bắt tay với các nhà thiết kế danh tiếng như Karl Lagerfeld hay Balmain đã đem đến một vị thế mới cho nhà mốt Thụy Điển, trong mặt bằng “thời trang nhanh” đại chúng. Tại Đông Nam Á, Việt Nam là quốc gia thứ 5 sau Singapore, Malaysia, Indonesia và Thái Lan mà thương hiệu này có mặt. Trong tương lai, sự góp mặt của Uniqlo với những mô hình bán lẻ đặc trưng từ Nhật Bản cũng hứa hẹn sự sôi động cho thị trường này.
“Trong tương lai, hoạt động của các doanh nghiệp bán lẻ nội có khả năng bị thu hẹp hơn do thiếu kinh nghiệm, quy mô đầu tư và nguồn nhân lực. Nếu làm một phép so sánh doanh nghiệp Việt Nam và nước ngoài, chúng ta sẽ thấy có rất nhiều sự khác biệt. Đặc điểm của các doanh nghiệp ngoại là sự bài bản, cẩn trọng và chiến lược, tầm nhìn dài hạn, trong khi đó, doanh nghiệp Việt Nam được đánh giá là linh hoạt, dễ thích ứng vì thấu hiểu được thói quen và văn hóa người tiêu dùng.
Thế nhưng, ở sân chơi quốc tế thì sự linh hoạt này không còn là ưu điểm dù thế mạnh đó có thể áp dụng cho một số thị trường mới ở các tỉnh. Nếu muốn phát triển bền vững, các doanh nghiệp Việt cần xây dựng những chiến lược dài hơn, xa hơn và chú trọng hơn việc xây dựng đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp để chuẩn bị cho “cuộc đua” cần sức bền này”, ông Bình, Savills cho hay.

Cũng theo ông Bình, doanh nghiệp nước ngoài rất nhanh, song không phải dự án nào cũng đáp ứng kỳ vọng kể cả những tên tuổi lớn. Trong khi doanh nghiệp trong nước đang loay hoay tìm lối đi, nguồn vốn… thì doanh nghiệp nước ngoài lại bỏ qua bớt các bước này mà nhắm tới thị phần – điều tưởng chừng như khá “xa xỉ” đối với doanh nghiệp trong nước. Bởi việc khẳng định chỗ đứng còn đầy chật vật thì chiếm lĩnh thị phần là một điều ngoài tầm với.

Hơn nữa, sự ứng phó với “cơn sóng doanh nghiệp ngoại” của các doanh nghiệp trong nước luôn chỉ gói gọn trong các bước: ngồi lại bên nhau – dự báo khả năng đối thủ - bàn bạc giải pháp.

“Sự trao đổi - rút kinh nghiệm nhưng thiếu hẳn sự đoàn kết và gắn bó trong một mục tiêu phát triển chung thì sẽ mất một khoảng thời gian rất dài để có thể tìm được hướng đi, thoát khỏi tư thế “chung bàn mà chẳng chung mâm” hiện tại”, ông Bình nhận định.

Bạn có ý kiến và nghĩ gì về tin nầy không?